1986年，佛山瀾石不銹鋼型材廠(chǎng)從美國引進(jìn)了中國第一臺不銹鋼高頻焊管機，開(kāi)拓了國內建筑裝飾及結構用不銹鋼焊管的巨大市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)集群居第一

進(jìn)入90世紀，佛山不銹鋼焊管企業(yè)步入快速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)集中度較高，生產(chǎn)和銷(xiāo)售量均居國內第一。

此時(shí)的“佛山”不銹鋼焊管品牌，已經(jīng)不僅僅局限于地域上的佛山，而是形成了一種以佛山為主軸的佛山及周邊地區。

“大佛山”不銹鋼焊管產(chǎn)銷(xiāo)量占據全國不銹鋼焊管市場(chǎng)的接近80%，與陶瓷品牌一樣，“佛山”產(chǎn)不銹鋼焊管也成了國內建材市場(chǎng)一個(gè)亮麗的名片。

佛山制造最權威

時(shí)至今日，不銹鋼裝飾管領(lǐng)域，“佛山”造仍然最權威。在全國各地，產(chǎn)地為佛山的管最受歡迎，產(chǎn)品最為熱銷(xiāo)。

由于生產(chǎn)裝飾用管的設備較為簡(jiǎn)單，而且裝飾管的生產(chǎn)對焊縫的要求不高，不需要對焊縫進(jìn)行檢測，只需要拋光即可成為成品。

簡(jiǎn)單工藝使得加工費不高，從而生產(chǎn)出來(lái)的管材銷(xiāo)售價(jià)格也較具吸引力，使地許多不銹鋼裝飾管的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)都來(lái)佛山來(lái)采購不銹鋼焊管。

這種集群效益反過(guò)來(lái)又促使許多人到佛山來(lái)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)不銹鋼裝飾管，從而帶動(dòng)了一批不銹鋼焊管相關(guān)的輔助材料，如管件、設備等。

在佛山，可以一次采購到所需的不銹鋼裝飾材料，包括輔助，工具，機械，配件等，配套齊全也使佛山不銹鋼市場(chǎng)具有更大的吸引力。

不銹管，佛山造，確實(shí)很驕傲

但是，近年來(lái)，隨著(zhù)不銹鋼產(chǎn)能的快速釋放，產(chǎn)銷(xiāo)不平衡也使得整個(gè)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈洗牌格局加劇。

不銹鋼管作為產(chǎn)業(yè)鏈的更下游也不能幸免。

尤其近兩年，為爭奪更多的市場(chǎng)份額，各不銹鋼管廠(chǎng)彼此大打“價(jià)格戰”，但實(shí)際上真正的憂(yōu)患恐怕不是市場(chǎng)份額的爭奪。

更值得我們去注意的是這樣一種擺在面前的現實(shí)：

1.諸侯割據，“佛山”品牌制造工廠(chǎng)，正在走出去

我們知道，不少佛山不銹鋼管的品牌，都已經(jīng)真正實(shí)現了走向全國乃至世界的夢(mèng)想。

但發(fā)展至今天，這種走出去，已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品離開(kāi)佛山，尤其在近兩年，這種走出去伴隨著(zhù)生產(chǎn)基地的脫離。

多少“大佛山”的品牌管廠(chǎng)將工廠(chǎng)遷出了佛山，轉向外?。汉?、重慶、福建、安徽、山東、廣西、貴州等等地區。

其中的故事，伴隨著(zhù)許多的恩怨情仇：比如政府環(huán)保政策、 銀行信貸、物流成本、當地企業(yè)的招商政策等等。

2.當利潤不斷壓縮變薄，物流成本已成硬傷

回首不銹鋼噸鋼價(jià)格賣(mài)到三四萬(wàn)的年代，恍若如夢(mèng)，現實(shí)今是令人崩潰。

相對來(lái)說(shuō)，在不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的上中游，洗牌來(lái)得更早一些，當鎳企、鋼企喊著(zhù)虧損，要餓肚子的時(shí)候，不銹鋼管企業(yè)還能吃上飯。

但今天，不銹鋼管加工費去到2500左右，甚至一些極端的現象還能去到令人覺(jué)得根本不可思議的2000元/噸附近之時(shí)，所指望的利潤，蕩然無(wú)存。

而當前不銹鋼管企業(yè)更多的是要走進(jìn)真正的尋常百姓家，要去廣大的農村，那么物流成本，尤其是跨省地區的物流成本，定然是硬傷。

這一點(diǎn)上，我們有前車(chē)之鑒。前些年還在佛山市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的西南不銹，在噸鋼幾無(wú)利潤甚至要虧損的時(shí)候，物流成本便成了硬傷！

３.不銹鋼裝飾管品牌“只見(jiàn)星星，未見(jiàn)月亮”的狀態(tài)亟待改善

目前，我們耳熟能詳的大品牌，充其量也只能算是強區域的大品牌。

而這種區域性甚至能體現在一河之隔——往往在大河這邊區域很紅火的品牌，在大河另一邊區域卻無(wú)人問(wèn)津。

業(yè)界曾將這種現象比喻成“只見(jiàn)星星、未見(jiàn)月亮”！

所以，如何做全國性的知名品牌，是擺在當前佛山不銹鋼焊管企業(yè)面前的一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題。

４.鋼廠(chǎng)區域化明顯，產(chǎn)業(yè)鏈配套建立使得新管廠(chǎng)遍地開(kāi)花

依托鋼廠(chǎng)優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)園區的帶動(dòng)形式，不少新建管廠(chǎng)省掉成本，又能享受新的相關(guān)國家優(yōu)惠政策。

試問(wèn)，如此環(huán)境下，讓大佛山生產(chǎn)的產(chǎn)品拉至另一個(gè)地方的本土，除了能夠說(shuō)明他是“佛山”制造的，還有什么優(yōu)勢？

５.裝飾管入行無(wú)門(mén)檻，附加值太低的瓶頸需突破

事實(shí)上，目前的不銹鋼裝飾管，更多的是居于加工的層面，欠缺高附加值。

這也是當前我們不銹鋼裝飾管行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，只一味地用產(chǎn)量去砸，就能砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)？

思考與總結

當然，我們應該慶幸，當前的不銹鋼管，“佛山”兩字還有著(zhù)深刻的意義，客戶(hù)還認同佛山品牌。

所以，我們也看到，其實(shí)很多將工廠(chǎng)搬出去的管廠(chǎng)，其所沿用的牌子也還是最初的“佛山”牌子。

甚至很多新起的管廠(chǎng)，也要跑到佛山來(lái)注冊家公司，注冊個(gè)牌子，然后在外包裝上打上“佛山工藝，佛山品牌“，再在“制造商”處標明產(chǎn)地。

但也僅此而已！

今天，我們更應該思考，在不銹鋼產(chǎn)能巨大，下游需求又難以跟上腳步的今天，作為焊管企業(yè)，未來(lái)之路應如何去走？

以前的以前，不銹鋼焊管價(jià)格高，相對而言當時(shí)的產(chǎn)品附加值也較高。

如今，利潤空間狹小，物流成本高昂，資金壓力又如此之大，甚至為搶奪市場(chǎng)還要支付大量高額的廣告費，用盡力氣拼得你死我活，還未必能讓自己走近用戶(hù)。

也許，是該有“亮劍”的時(shí)候了！