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不銹鋼管“佛山”招牌還能走多遠?

19-02-18

1986年,佛山瀾石不銹鋼型材廠(chǎng)從美國引進(jìn)了中國第一臺不銹鋼高頻焊管機,開(kāi)拓了國內建筑裝飾及結構用不銹鋼焊管的巨大市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)集群居第一

進(jìn)入90世紀,佛山不銹鋼焊管企業(yè)步入快速發(fā)展期,產(chǎn)業(yè)集中度較高,生產(chǎn)和銷(xiāo)售量均居國內第一。

此時(shí)的“佛山”不銹鋼焊管品牌,已經(jīng)不僅僅局限于地域上的佛山,而是形成了一種以佛山為主軸的佛山及周邊地區。

“大佛山”不銹鋼焊管產(chǎn)銷(xiāo)量占據全國不銹鋼焊管市場(chǎng)的接近80%,與陶瓷品牌一樣,“佛山”產(chǎn)不銹鋼焊管也成了國內建材市場(chǎng)一個(gè)亮麗的名片。

佛山制造最權威

時(shí)至今日,不銹鋼裝飾管領(lǐng)域,“佛山”造仍然最權威。在全國各地,產(chǎn)地為佛山的管最受歡迎,產(chǎn)品最為熱銷(xiāo)。

由于生產(chǎn)裝飾用管的設備較為簡(jiǎn)單,而且裝飾管的生產(chǎn)對焊縫的要求不高,不需要對焊縫進(jìn)行檢測,只需要拋光即可成為成品。

簡(jiǎn)單工藝使得加工費不高,從而生產(chǎn)出來(lái)的管材銷(xiāo)售價(jià)格也較具吸引力,使地許多不銹鋼裝飾管的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)都來(lái)佛山來(lái)采購不銹鋼焊管。

這種集群效益反過(guò)來(lái)又促使許多人到佛山來(lái)生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)不銹鋼裝飾管,從而帶動(dòng)了一批不銹鋼焊管相關(guān)的輔助材料,如管件、設備等。

在佛山,可以一次采購到所需的不銹鋼裝飾材料,包括輔助,工具,機械,配件等,配套齊全也使佛山不銹鋼市場(chǎng)具有更大的吸引力。

不銹管,佛山造,確實(shí)很驕傲

但是,近年來(lái),隨著(zhù)不銹鋼產(chǎn)能的快速釋放,產(chǎn)銷(xiāo)不平衡也使得整個(gè)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈洗牌格局加劇。

不銹鋼管作為產(chǎn)業(yè)鏈的更下游也不能幸免。

尤其近兩年,為爭奪更多的市場(chǎng)份額,各不銹鋼管廠(chǎng)彼此大打“價(jià)格戰”,但實(shí)際上真正的憂(yōu)患恐怕不是市場(chǎng)份額的爭奪。

更值得我們去注意的是這樣一種擺在面前的現實(shí):


1.諸侯割據,“佛山”品牌制造工廠(chǎng),正在走出去


我們知道,不少佛山不銹鋼管的品牌,都已經(jīng)真正實(shí)現了走向全國乃至世界的夢(mèng)想。

但發(fā)展至今天,這種走出去,已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品離開(kāi)佛山,尤其在近兩年,這種走出去伴隨著(zhù)生產(chǎn)基地的脫離。

多少“大佛山”的品牌管廠(chǎng)將工廠(chǎng)遷出了佛山,轉向外?。汉?、重慶、福建、安徽、山東、廣西、貴州等等地區。

其中的故事,伴隨著(zhù)許多的恩怨情仇:比如政府環(huán)保政策、 銀行信貸、物流成本、當地企業(yè)的招商政策等等。


2.當利潤不斷壓縮變薄,物流成本已成硬傷

回首不銹鋼噸鋼價(jià)格賣(mài)到三四萬(wàn)的年代,恍若如夢(mèng),現實(shí)今是令人崩潰。

相對來(lái)說(shuō),在不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的上中游,洗牌來(lái)得更早一些,當鎳企、鋼企喊著(zhù)虧損,要餓肚子的時(shí)候,不銹鋼管企業(yè)還能吃上飯。

但今天,不銹鋼管加工費去到2500左右,甚至一些極端的現象還能去到令人覺(jué)得根本不可思議的2000元/噸附近之時(shí),所指望的利潤,蕩然無(wú)存。

而當前不銹鋼管企業(yè)更多的是要走進(jìn)真正的尋常百姓家,要去廣大的農村,那么物流成本,尤其是跨省地區的物流成本,定然是硬傷。

這一點(diǎn)上,我們有前車(chē)之鑒。前些年還在佛山市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的西南不銹,在噸鋼幾無(wú)利潤甚至要虧損的時(shí)候,物流成本便成了硬傷!

3.不銹鋼裝飾管品牌“只見(jiàn)星星,未見(jiàn)月亮”的狀態(tài)亟待改善

目前,我們耳熟能詳的大品牌,充其量也只能算是強區域的大品牌。

而這種區域性甚至能體現在一河之隔——往往在大河這邊區域很紅火的品牌,在大河另一邊區域卻無(wú)人問(wèn)津。

業(yè)界曾將這種現象比喻成“只見(jiàn)星星、未見(jiàn)月亮”!

所以,如何做全國性的知名品牌,是擺在當前佛山不銹鋼焊管企業(yè)面前的一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題。

4.鋼廠(chǎng)區域化明顯,產(chǎn)業(yè)鏈配套建立使得新管廠(chǎng)遍地開(kāi)花

依托鋼廠(chǎng)優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)園區的帶動(dòng)形式,不少新建管廠(chǎng)省掉成本,又能享受新的相關(guān)國家優(yōu)惠政策。

試問(wèn),如此環(huán)境下,讓大佛山生產(chǎn)的產(chǎn)品拉至另一個(gè)地方的本土,除了能夠說(shuō)明他是“佛山”制造的,還有什么優(yōu)勢?

5.裝飾管入行無(wú)門(mén)檻,附加值太低的瓶頸需突破

事實(shí)上,目前的不銹鋼裝飾管,更多的是居于加工的層面,欠缺高附加值。

這也是當前我們不銹鋼裝飾管行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在,只一味地用產(chǎn)量去砸,就能砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)?

思考與總結

當然,我們應該慶幸,當前的不銹鋼管,“佛山”兩字還有著(zhù)深刻的意義,客戶(hù)還認同佛山品牌。

所以,我們也看到,其實(shí)很多將工廠(chǎng)搬出去的管廠(chǎng),其所沿用的牌子也還是最初的“佛山”牌子。

甚至很多新起的管廠(chǎng),也要跑到佛山來(lái)注冊家公司,注冊個(gè)牌子,然后在外包裝上打上“佛山工藝,佛山品牌“,再在“制造商”處標明產(chǎn)地。

但也僅此而已!

今天,我們更應該思考,在不銹鋼產(chǎn)能巨大,下游需求又難以跟上腳步的今天,作為焊管企業(yè),未來(lái)之路應如何去走?

以前的以前,不銹鋼焊管價(jià)格高,相對而言當時(shí)的產(chǎn)品附加值也較高。

如今,利潤空間狹小,物流成本高昂,資金壓力又如此之大,甚至為搶奪市場(chǎng)還要支付大量高額的廣告費,用盡力氣拼得你死我活,還未必能讓自己走近用戶(hù)。

也許,是該有“亮劍”的時(shí)候了!

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